I giorni che precedono la fine dell’anno cosi come nei primi giorni di un nuovo anno sono il classico periodo in cui, tradizionalmente, si fanno conti, analisi, bilanci di quello che si è fatto e su quello che si dovrà fare …( i buoni propositi).

Il 2019 per noi è stato un anno intenso, un anno di cambiamenti, perlopiù positivi e del resto è su questi che dobbiamo fare leva per motivare le nostre azioni future. 

 

I numeri del 2019

Questa breve sintesi ci sembra interessante condividerla non per autocelebrazione ma semplicemente per ricordare che il duro lavoro e gli “uomini giusti” pagano sempre, inoltre per ricordare e ricordarci che questi risultati sono il frutto di un lavoro di squadra con fornitori e clienti. È proprio ai tanti artigiani che ogni giorno vanno in cantiere rivolgiamo il nostro grazie, orgogliosi di fornire tutto il supporto che meritano.  Ma torniamo ai numeri, il 2019 ha visto crescere Tecnoapp in tutti i sensi:

• +30% di fatturato (perché come ama dire Marco: “I ball in ball e i danee in danee”) dai 3.370.000 € fatti registrare nel 2018 ai 4.492.000 € del 2019.

• +900.000 € di fatturato in più rispetto lo scorso anno per la divisione energia 
• +150.000 € di capitale sociale (Tecnoapp nel 2019 ha raggiunto i 250.000 €)
• +2 dipendenti nel reparto tecnico
• +1 Tecnico commerciale 
• +1 Sede di Varese (acquistato un immobile di oltre 700 mq)
• Altri investimenti immobiliari 
• Nuovo parco auto aziendale

Bilancio per settori

Nel settore delle automazioni forti della storicità che possiamo vantare e grazie all’entrata di nuovi brand, siamo stati in grado di mantenere il giusto livello offerta in termini di quantità e qualità di prodotto e di professionalità nell’assistenza tecnica. Il mercato ci ha premiato con un incremento di fatturato di circa il 20%.

La divisione energia, la più giovane per Tecnoapp, inserita in un mercato meno maturo rispetto agli altri, dove l’installatore ha ancora bisogno di tanto supporto per poter “finalizzare la commessa” in modo autonomo, ha comunque fatto registrare un incremento significativo. Riconoscere la necessità dei nostri clienti e investire le giuste risorse per dare una risposta concreta a tali esigenze è stata la chiave del successo. Il potenziamento del reparto tecnico è servito ad assecondare la grande richiesta di interventi sul cantiere, spesso realizzando per conto del nostro cliente, l’impianto chiavi in mano. 

Il nostro cliente tipo, ad eccezione di quelli specializzati (anch’essi numerosi e soddisfatti dei nostri servizi), non ha né il tempo né le competenze per realizzare e progettare impianti fotovoltaici, per questo motivo abbiamo impiegato le nostre risorse per affiancare a 360° gli installatori fino alla conclusione di tutto il loro lavoro. Anche in questo caso i numeri ci danno ragione.  

Dopo tante belle notizie una “bad news”. 

Nel settore della sicurezza abbiamo sofferto la concorrenza di diversi grandi player del mercato e abbiamo chiuso con circa -10% di fatturato rispetto al 2018. È l’unica divisione dove non abbiamo marchi importanti in esclusiva. In tutti i casi sarà una nostra priorità per il 2020: trovare le migliori strategie per invertire questa tendenza. I primi sforzi sono stati già messi in campo con l’inserimento, nel nostro team, di una figura altamente specializzata che si sta facendo conoscere ed apprezzare dai clienti ma soprattutto dai colleghi che si occupano già di sicurezza in azienda. Insomma una squadra sempre più pronta a gestire nuove sfide del mercato. 

Obiettivi strategici per il 2020.

Oltre al già citato obiettivo per la divisione sicurezza, altro obiettivo strategico è quello dell’apertura di nuove filiali Tecnoapp. 

La più importante, per numeri e dimensioni, sarà quella di Varese, altre sono già in programma ma è prematuro dare delle anticipazioni. La sede di Varese invece è realtà e nei prossimi mesi si concretizzerà il nuovo punto vendita. Più di 700 mq tra magazzino ed area esposizione per un investimento complessivo di oltre mezzo milione di euro, una sfida vinta dopo un po di intoppi burocratici che ne stavano pregiudicando il buon esito.

L’espansione che stiamo mettendo in atto ci permetterà di essere sempre più vicini ai nostri clienti. 

Altra importante azione strategica sarà quella di individuare gli uomini chiave per far crescere il team di Tecnoapp. Sono in programma l’inserimento di 5 nuove figure (banconista a Varese, 2 commerciali, 2 amministrativi di cui uno dedicato esclusivamente per la divisione energia).

Chiudiamo con una chicca. Il 2020 vedrà la pubblicazione del nostro listino accessori di automazione. A distanza di 7 anni dalla prima edizione (correva l’anno 2013) cambieranno evidentemente tante cose ma lo spirito è sempre lo stesso: mettere insieme una selezione di accessori per chi si occupa di automazione. Una grande sfida, un’impresa ambiziosa.

 

Unire in un unico catalogo tante aziende, tanti prodotti dopo averli testati, sperimentati, venduti e ricevuto feedback sembra banale ma non lo è affatto. Per chi si occupa di automazione sarà uno strumento utilissimo, ne siamo sicuri. 

Bene, se sei arrivato fino a qui ti ringraziamo per l’attenzione e con l’occasione ti auguriamo un felice anno nuovo.